PERTEMUAN 14

RENCANA PEMASARAN

1. Karakteristik rencana pemasaran yang baik adalah sbb:
   1. Siapa targetnya, dimana lokasinya, berapa besar kemungkinan daya serapnya
   2. Bagaimana teknik promosi yang efektif
   3. Bagaimana perubahan harga di pasar
   4. Bagaimana saluran distribusi
   5. Bagaimana keaadaan saingan
   6. Bagaimana SWOT dari perusahaan
   7. Siapkan sumbersumber yang diperlukan seperti; sumber daya manusia, keuangan, fasilitas perawatan dsb
   8. Konsep AIDA+S
      1. Attention
      2. Interest
      3. Desire
      4. Action
      5. Satisfaction
      6. Melaksanakan konsep pemasaran
         1. Berorientasi pada produksi
         2. Berorientasi pada produk
         3. Orientasi pada penjualan
         4. Orientasi pasar
         5. Orientasi padatanggung jawab=pemasaran berwawasan sosial
         6. Mengutamakan pelanggan

Konsep lama pembeli/pelanggan adalah raja. Pelayanan yan baik adalah sesuai dengan kebutuhan pelanggan

1. Tiga pertanyaan pokok dalam pemasaran
   1. Apa yang dipasarkan
   2. Siapa yang memasarkan
   3. Bagaimana cara memasarkan
   4. Komoditi apa yang dipasarkan
      1. Barang konsumsi
      2. Barang hasil bumi
      3. Barang industri
      4. Jasa
      5. Siapa yang memasarkan
         1. Penyaluran langsung
         2. Menggunakan perantara
         3. Melalui lebih dari satu perantara
         4. Bagaimana memasarkan
            1. Melakukan pertukaran (pembelian atau penjualan)
            2. Menggudangkan barang/mengangkat barang
            3. Memberikan fasilitas, modal, menanggung resiko dsb
            4. Strategi pemasaran

Strategi pemasaran adalah pola keputusan dalam perusahaan yang menentukan sasaran, maksud dan tujuan yang menghasilkan kebijaksanaan utama dan merencanakan untuk mencapai tujuan serta merinci jangkauan bisnis yang akan dicapai oleh perusahaan

Dua variable utama yang perlu dpertimbangkan dalam menyusun strategi pemasaran adalah;

1. Variable yang dapat dikontrol oleh wirausaha adalah segmentasi pasar, biaya pemasaran, waktu, marketing mix.
2. Variable yang tidak dapat dikontrol adalah keadaan persaingan, perkembangan teknologi, perubahan demografi, kebijaksanaan politik dan ekonomi pemerintah dan sumber daya alam
3. Marketing mix

Marketing mix merupakan kegiatan mengkombinasikan berbagai kegiatan marketing agardicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling memuaskan. Yang dikombinasikan itu adalah;product, price, place, promotion

1. Pengembangan produk

Tujuan pengembangan produk adalah;

1. Memenuhi keinginan konsumen
2. Memenangkan persaingan
3. Meningkatkan jumlah penjualan
4. Mendayagunakan sumber-sumber produksi
5. Mencegah kebosanan konsumen
6. Siklus kehidupan produk dan strategi   pemasarannya
7. Menyusun marketing
   1. Analisa situasi (SWOT)
   2. Tujuan pemasaran
   3. Strategi inti
   4. Jadwal pelaksanaan
   5. Anggaran pemasaran
   6. kontrol

PERTEMUAN 15

PERENCANAAN USAHA

1. Pentingnya perencanaan usaha

Suatu rencana kerja yang dibuat tertulis dan resmi guna menjalankan perusahaan merupakan perangkat tepat untuk memegang kendali perusahaan dan menjaga agar focus usaha perusahaan tidak menyimpang

Ada ungkapan yang mengatakan pengusaha yang tidak membuat perencanaan sebenarnya merencanakan kegagalan

1. Alasan perlunya menyusun business plan
   1. Menyatakan bahwa anda sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha baru
   2. Mengatur dan membuat kerjasama dengan perusahaan-perusahaan lain yang sudah ada dan saling menguntungkan
   3. Mampu mengundang orang tertentu yang potensial atau mempunyai keahlian untuk bergabung bekerjasama dengan anda
   4. Berguna untuk melakukan akuisisi dan merger
   5. Menjamin adanya focus tujuan dari personil yang ada dalam perusahaan
   6. Pengertian business plan

Business plan adalah dokumen yang disediakan oleh entrepreneur sesuai pula dengan pandangan penasihat profesionalnya yang memuat rincian tentang masa lalu, ke adaan sekaran dan kecenderungan masa depan dari sebuah perusahaan. Isinya mencakup analisis tentang manajerial, keadaan fisik bangunan, karyawan produk, sumber permodalan, informasi tentang jalannya perusahaan selama ini dan posisi pasar dari perusahaan. Business plan juga berisi tentang profit, neraca perusahaan, proyeksi aliran kas untuk dua tahun yana akan dating. Juga memuat pandangan dan ide dari anggota tim manajemen. Hal ini menyangkut tujuan perusahaan yang hendak dicapai.

1. Kerangka rencana usaha
   1. Nama perusahaan
   2. Lokasi perusahaan
   3. Komoditi yang akan dipasarkan
   4. Konsumen yang dituju
   5. Pasar yang akan dimasuki
   6. Partner yang akan diajak bekerjasama
   7. Personil yang dipercaya menjalankan perusahaan
   8. Jumlah modal yang diharapkan dan yang tersedia
   9. Peralatan perusahaan yang perlu disediakan
   10. Penyebaran promosi